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大赢家认可赌场·建陶小镇 活力南庄②|这场发现美国磁砖营销秘密的大咖讲座,精华全在这

2020-01-11 17:44:14  

大赢家认可赌场·建陶小镇 活力南庄②|这场发现美国磁砖营销秘密的大咖讲座,精华全在这

大赢家认可赌场,未来中国瓷砖销售的机会点在哪里?将来的销售模式是什么样的?怎样获得更高的利润?4月19日下午,由南庄镇创建中国建陶小镇工作领导小组办公室、佛山陶博会、中国陶瓷总部等单位共同组织的“发现美国磁砖营销秘密”讲座,在中国陶瓷总部举行。活动特邀中国室内高级设计师陈方晓、宏宇集团海外投资总监刘亮、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹等行业权威担任主讲嘉宾,多角度解析美国磁砖营销体系、未来瓷砖市场趋势,以及企业应对策略。据悉,此前这些嘉宾曾前往奥兰多展会现场并深入走访了美国磁砖营销重镇。

中国室内高级设计师陈方晓:

瓷砖行业将从模仿自然走向超越自然的新时代

“未来已来,怎么让设计师对一个产品产生依赖性?从我个人的经验,就是要让产品的设计从模仿自然走向超越自然的新时代。”陈方晓介绍,瓷砖行业一直以来都在做对自然的模仿,比如模仿大自然的纹理、色彩等。但是,从这几年国际流行的趋势来看,瓷砖在不断的演变。

首先是色彩系统的演变,这几年的瓷砖色彩系统从具象慢慢变得越来越抽象。

其次是空间的演变,现在的装饰空间风格主要有新东方主义、新现代主义、新西方主义几种。新现代主义更中性,用几何图形、块面、大板方式去诠释空间。怎样做一块砖,才能把它变成空间不可或缺的视觉焦点?其中,新现代主义风格非常大气、直白,没有过于复杂的线条和颜色搭配;新东方主义没有传统认知的符号,也是以块面方式,但是更多从色彩和空间诠释;现代西方主义则是一种柔美舒缓的表达方式,低调奢华,有点优雅。

应对这样的风格,瓷砖的色彩系统将更多以丰富的灰色去表达空间,比如太空灰、50度灰、密码灰等等,此外也少不了纯白、纯黑、纯灰等纯色。

因此,陈方晓预测:2020年会有很多小清新的颜色出现,比如海洋色系、橘光彩虹等。图案方面,也从之前的自然界纹理图案到对大自然提炼、解构、重组。而质感同样也要提炼和升华大自然,不是简单重复和模拟大自然的效果,而是再造自然,让人产生联想。

展望新零售,产品应年轻化、多面孔、黑科技

陈方晓对美国展的印象是:“coverings2019是装饰表皮的展览,而不仅仅是瓷砖。从中我们可以看到美国的瓷砖销售的是一种时尚态度、一种新的装饰表皮,迎面而来的是一种清新的气息,必须要去感知95后、00后的风格。”

陈方晓介绍,美国的展厅一半以上用的是传统的表达方式,此外也有一种体验式的展厅,比如装饰成咖啡厅的样子。或者“技术控”式的展厅,每一个产品都像艺术品一样存在。在美国展上可以看到,很多瓷砖已经不是平面呈现,而是立体的表达,通过几何图案营造一种全新的装饰表皮。

“由于消费群体年轻导致零销模式年轻化、娱乐化,95后是在互联网时代出生的,应对这样的时代,必须有与之呼应的思考方式。”陈方晓提出:展望新零售,应对新零售策略,瓷砖产品应年轻化、多面孔、黑科技。“比如故宫推出的口红就是一个很好的例子。”

陈方晓建议:瓷砖的销售空间应时尚化、多元化、网红。瓷砖的销售空间除了展示产品,还可以是咖啡厅、餐厅、图书馆。销售模式应“实物+数码双轨制(影像+vr)”。在房地产精装时代,应将产品设计前置,与空间设计师紧密互动,让精彩产品带来设计灵感成为空间灵魂。

此外,产品模数应采取多模数自由组合零消耗。关注石墨烯技术、超级薄砖等黑科技。空间设计也不再仅仅是空间六面体的表达,而是用时间维度去诠释新的空间序列。

宏宇集团海外投资总监刘亮:

产品比品牌更重要,卖服务比卖产品更重要

“2019年瓷砖行业会出现拐点,没有渠道、没有品牌、没有创新的企业势必被淘汰。但是也有正面的消息,一位从青岛来的经销商今年重新投入佛山的瓷砖销售市场,他对瓷砖还是很看好的。”

曾有过美国瓷砖行业工作经历的刘亮介绍,“近20年美国的瓷砖企业都是有进无出的,都在扩大产能,整个行业还是非常好的行业,行业的利润率比较高,这与中国差不多。美国瓷砖市场是一个进口为主的市场,中国则是以本土生产为主。”

对于产品力和品牌力哪个更重要的问题,刘亮表示,其实只有在有品牌认知度的国家才有品牌的概念。比如宏宇陶瓷在孟加拉国是第一品牌,但是美国是不关注品牌的,质量好才是美国市场的长期配置。将来产品可能要比品牌占据更重要的比重。

而对于卖产品还是卖服务的问题,刘亮表示,美国的瓷砖市场已经过了赚取出厂价与终端价的差价的时代,经销商主要是跟装饰公司合作,提供各种附加服务。实际上还是要有大量服务跟进才可以,将来服务是最重要的,在美国对于经销商服务的要求非常多。

“美国的经销商基本是同时经营多品牌多种类,美国的房子很大,但是用瓷砖的区域非常少,占整个地面12%左右,主要是地毯。所以一家店专卖瓷砖,且专卖一个品牌,就很难生存,一般的店都是一站式的。而国内的经销商客户只卖一个品牌。”

根据美国的市场实践,刘亮建议,国内可以借鉴的包括:新机会,比如菜单式订制装修;新市场,比如多品牌多种类一站式购物,取代现在单一品牌代理模式;新价值,靠的是产品,比如功能性瓷砖、有知识产权保护的瓷砖、精准客户定位的瓷砖品牌等,将来非常有发展前景。“中国瓷砖产业将来大有可为。”刘亮说。

【记者】李晓玲

【摄影】李晓玲

【作者】 李晓玲

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端